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视频号直播带货如何?商家:没那么卷,很像2020年的抖音

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视频号又有新动作,这次是上线了“带货小时榜”。进入任意一个带货直播间,就可以通过榜单看到不同品类的直播间排名。
有服务商表示,上线带货小时榜,一定程度上算是视频号发展的一个过程;也有从业者认为,这意味着商家有了公域流量入口,能获得更多曝光机会。
从去年下半年开始,视频号就成为了直播电商行业的焦点。众多商家涌入,开辟新的经营阵地,有人直言“相对抖音,视频号没那么卷,流量没那么贵”。那么,迈入2024年,视频号还有哪些新机会与新挑战?
视频号上线“带货小时榜”
视频号电商玩家终于有排行榜了!
2月19日消息,视频号上线带货小时榜,分为总榜、品牌榜和行业榜。其中行业榜又具体分为9个品类,分别是潮流服饰、食品生鲜、时尚美妆、家居日用、珠宝文玩、数码家电、宠物园艺、图书影音、母婴玩具。
在直播间可以看到,带货小时榜依照热力值进行排名。据视频号官方介绍,榜单以直播间所售卖商品的带货力、关注力、互动力、吸引力等四个指标进行综合排名,每4个小时结算一次。
其中,“带货力”考量直播间的带货能力,“关注力”考量直播间的关注经营、私域经营能力,“互动力”考量直播间的互动氛围,“吸引力”则考量吸引新用户进行购买下单的能力。
2月20日下午5点,新播场在榜单上看到,“上一赛段”的总榜上,排名前七的都是服饰类直播间,排名前三的分别是“yiyi是我”、“MY秀高端女装1号店”和“拉斐定制女装1”。其中,榜首的热力值达到了7000多万,大幅领先第二名。


对于视频号上线带货小时榜这一消息,视频号电商服务商W告诉新播场,视频号目前处于逐步完善的阶段,带货小时榜一定程度上算是它发展的一个过程。
“对于商家而言,这意味着多了公域入口,有了更多的曝光机会;对于想要入局的新玩家而言,也可以直观看到目前视频号带货直播间做得好的都是哪些,能有学习的样本。”直播电商行业从业者小C则如此表示。

加快直播电商步伐
自去年下半年开始,直播电商行业内对视频号的关注和讨论越来越多。
2023年下半年,视频号大力引入外部平台达人,并出现了头部带货达人案例。据媒体报道,2023年3月,生活博主“郭亿易”在视频号开启直播带货,9月时,单月GMV已经突破5000万元。
而在品牌自播侧,2023年,视频号品牌数量增长281%,GMV增长226%,破千万品牌店铺数量增长超860%。
这些亮眼的数据,开始让越来越多商家和达人都将目光投向了视频号。
某珠宝文玩类目的商家告诉新播场,他们原先的主阵地在抖音,但在年前来到了视频号,今年计划大力投入。他表示,来到视频号之后,目前从效果来看,觉得这个行业规模上仅次于抖音,但利润比抖音乐观。
“抖音流量贵、退款高,行业内卷严重。还有我们垂类行业的感受是流量变泛,中高客单用户数量和质量都在下降。”该商家表示,估计和平台的订单量或者说低价策略有很大关系。
另外,视频号自身也在加快直播电商的步伐。
1月9日消息,朋友圈可以推广视频号直播间,广告样式贴近朋友圈信息流样式,用户点击主素材可跳转至视频号直播间,点击副素材可直接拉起直播间购物车商品列表(若直播间未挂购物车,则仅进入直播间)。微信广告称,部分广告主测试显示,橱窗广告点击率对比历史投放样式高出40%,转化率高出7%。
图:微信广告助手
1月11日,在“2024微信公开课PRO”上,腾讯公布了一组关于视频号电商业务的数据,其中2023年视频号GMV实现近3倍增长,视频号订单数量增长超过244%,商品供给数量增长约300%。
1月29日,马化腾在年会上发表讲话,确定直播电商将是微信视频号今年全力去做的方向,视频号会通过达人提供优质内容,重点打磨新工具,提升流量效率和规模,为商家提供更大的流量支持。
新播场还了解到,目前视频号对于站外主播达人及品牌商家都有相应的激励政策,包括“达人/商家冷启动扶持政策”、“达人/商家成长扶持政策”以及“达人/商家标杆案例扶持”,根据站外GMV规模、入驻视频号的GMV情况等给不同数额的流量券。
据亿邦动力报道,2024年视频号主要KPI是商家引入和GMV,上半年由视频号、微信支付和腾讯广告继续完善底层基建,2024年下半年发力商业化,2025年或将迎来提速。
新机会,还是新挑战?
视频号持续释放利好信号,让其成为了越来越多品牌商家看好的新电商阵地,被认为是今年直播电商的新机会。
某酒类品牌商家的负责人告诉新播场,他们此前主要是做线下门店,但今年计划发力线上,重点考虑的平台就是视频号。他表示,抖音现在的流量越来越贵,而视频号直播电商相较抖音还处于早期阶段,无论是起号还是找达人合作,性价比都更高一些,也没那么卷。
不过,新机会是真的,目前视频号确实还不够完善也是共识。
视频号电商服务商W就认为,如今的视频号很像2020-2021年之间的抖音。
在他看来,主要有三点:第一,视频号完完整整的商业化投流体系还没有形成;第二,视频号整个推流机制还不算太完善,包括人群筛选、人物标签等方面;第三,就是虽然视频号的体量是有的,但是在一些赛道上还不能完全去放量,而且现在的规则机制还是卡得比抖音要严格。
“比如在一些特殊品类或者个人产品上卡最低的售价,还有就是在话术上也非常严格。”他表示。
此外,W还认为视频号面临的挑战还有用户增量。“现在整个视频号的生态来看是有增量的,但是从用户来讲的话,还是在消耗之前的电商用户。可能在如何突破用户增长的瓶颈上,接下来还是会有挑战。”
不过,无论是商家还是服务商,普遍还是认为既然视频号加速直播电商的信号已经这么明显,那么在慢慢推进生态建设的过程中,必然是存在红利期。
所以,对于直播电商行业而言,视频号是一个值得关注的重要变量。只是,视频号究竟能否如马化腾所言起到“坚实抓手”的作用,仍然需要后续关注,也期待更多标杆案例的出现。

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