互联网降维打击是一个什么意思?什么是互联网降维打击?

 netsnails   2020-12-04 17:05   2455 人阅读  0 条评论

首先理解三体中的“降维打击”是个什么概念?

降维打击的场景,在三体中出现过两次。

第一次是,万有引力号遇到了一个四维空间“水池”,四维生物告诉他们:海(四维空间)干了,把海水弄干(四维降三维)的那些鱼(一部分四维生物),在海水干之前,已经上岸(把自己变成三维生物)了,而水池也会不断的变小,最后消失(完全跌落至三维)。

第二次是,歌者文明申请二向箔,用来消灭地球。歌者的上司随便的拿出了一块二向箔给歌者,歌者表示很诧异,因为以前二向箔的使用,是需要严格审核的(高维空间向低维的跌落永远不会停止,即向遥远的宇宙一角发动降维打击,终有一天,自己所在的空间也会被降维),而现在似乎异常的顺利,故而猜到了,母星准备做那件事情(将自己改造为二维生物,即“上岸”)了。

所以“降维打击”的流程是这样的:先把自己改造为低维度生物,而后发动降维打击,使得整个宇宙空间都降维,这样,原先的那些同维度的生物,就都被压成纸片了,挂掉……

改造成世俗语言,“降维打击”应该是这样的,为了便于理解,我们用武侠小说的套路来解释:

1. 一个习武之人,先主动戳瞎自己的双眼 2. 苦练听声辩位,终成一位盲人武学高手 3. 将整个武林都带到一个伸手不见五指的小黑屋,召开武林大会 4. 别人什么都看不见,还打个毛啊?!!

在上述举例中,步骤1,2,4相信都很好理解,唯一有难度的是第三步:别人凭什么愿意跟你进小黑屋呢?办法当然有!美国连线杂志主编克里斯安德森有两本大名鼎鼎的书,一本是《长尾理论》,还有一本叫《免费:商业的未来》


是的,“免费”就是物联网公司最典型的“二向箔”。忆往昔:

淘宝靠着开店免费,打败了开店收费的eBay……

周鸿祎靠着免费杀毒软件,消灭了几乎所有的杀毒软件……

免费网游早已打败了收费的网游(小朋友们都知道王者农药,估计没几个知道我们小时候WOW是要买点卡的,当然,现在也要买)……

今天,你现在使用的各类软件,各类互联网服务,都是唾手可得……

互联网公司的“盲人搏击技术”相信大家都是耳熟能详的:“羊毛出在猪身上”(广告)、“向5%的人收费”(付费会员、游戏免费道具收费等等)。当然还有流量、数据……跟本题关系不大,不展开。


然而,克斯里安德森老爷子还说了,不仅互联网服务能免费,硬件也能免费。硬件免费不是把东西白送你,而是把硬件本身低利润甚至零利润卖给你,然后想别的办法赚钱。一旦这个趋势能够形成,那么原来那些卖产品赚利润的商家,就可能向当年的那些收费软件、收费游戏一样,被“降维打击”了。

硬件免费是一件正在进行中的事情,不便举例,随便说一个:美国有家连锁超市,严格限制自己的利润,东西卖的就比较便宜,那大家就都去买,薄利多销嘛……人家就一直在练:在薄利的情况下怎么赚好钱。


先解释下,降维打击出自中国科幻作家刘慈欣的科幻小说《三体Ⅲ·死神永生》,指的是三维空间的物体一旦进入二维空间中,物体分子将不能保持原来的稳定状态,极可能发生解体,导致物体本身毁灭。降维打击就是将攻击目标本身所处的空间维度降低,致使目标无法在低维度的空间中生存从而毁灭目标。

以下部分内容来自@得到App,作者@梁宁

当初360安全软件就是一个降维打击的经典案例,360通过免费策略杀入安全市场,打的整个安全软件市场丢盔卸甲,其实这里面的“免费”就是一波降维打击。

我们知道,对于任何一个项目或者一家公司来讲,其最终目的就是要盈利,而一个项目最终要实现盈利,是需要多个维度来支撑的。比如一家线下零售店,就有货源渠道、销售渠道、房租成本,管理成本等若干个维度来支撑,通过对若干个维度的把控,最终实现盈利。

对互联网降维打击最经典的描述就是“三级火箭”理论

三级火箭是什么意思?

第一级,头部流量。
第二级,沉淀某类用户的商业场景。
第三级,完成商业闭环。

举两个例子,第一个是罗辑思维。

一级火箭是罗振宇坚持了多年的免费脱口秀。 现在做知识付费的平台很多,只有得到App是有头部流量的。

二级火箭,就是沉淀用户的商业场景,得到App。

三级火箭,你今天付费听我讲课,这就是第三级火箭。

小米公司也是如此。

一级火箭是手机。手机对于vivo、OPPO是利润中心,对于小米是头部流量。所以为什么业界很多人批评小米价格低、利润薄,搞得行业都不好做,其实是因为对产品的战略定位不一样。

二级火箭是它的一系列零售场景, 小米商城、米家、小米之家、小米小店。我和雷军说,等你开了1000家小米之家,100万个小米小店,那真是插根扁担都能开花。

三级火箭是一个高利润的产品。 现在雷总还是不愿意说出来,但最后一定是一个利润非常高的项目,能扛住整个小米的财报。


什么人能玩三级火箭?

玩三级火箭,如果去掉三个字,就是玩火。

要玩三级火箭,有几个必要条件。

第一,第一级火箭一定要高频应用。三级递推一定是高频推低频,没有低频推高频的。

比如招商银行App用户量很大,但是它能做第一级火箭吗?它太低频了,只能推更低频的产品,比如出国、理财等。

但陌陌是个高频应用,陌陌推直播,直播变现,这就是陌陌的三级火箭。


总原则就是一级比一级低频。

第二,通过第一级火箭获得大量用户之后,要快速展开一个能够沉淀用户的商业场景。

第三,操盘三级火箭的人,一定是个势能积累到一定程度的人。

为什么? 首先,他要有强大的融资能力。 一级火箭是不赚钱的,你需要用免费来支撑一个庞大的用户服务系统,还要保障用户满意,这是一笔很大的钱。没有势能的人,很难募到这个规模的钱。

其次,当一级火箭铺开头部流量,他需要快速张开,短时间聚拢资源的能力是要有一定的势能积累才能做到的。 得到App快速扩展了这么多的好老师,这并不是随便可以做到的事。

第四,操盘三级火箭的人,一定是个狠人。

因为你的一级火箭就是抢流量的,就是把别人河里的水都抢到自己的水渠里,成就自己的河流生态。

所以如果不是狠人,不是积蓄已久的人,不是有高频应用场景的人,不是能承受指责的人,三级火箭还是没法轻易玩。


ps:

其实这种降维打击的案列还有很多,今天的BAT,ATM等等或多或少都因为互联网技术的出现,享受到了降维打击的红利,所以未来消灭淘宝的一定不是另外一个淘宝,而是一个比淘宝更高维度的东西,可以对淘宝再次降维。

另外,降维打击并不是一件容易的事情,开发免费的产品引流,找到新的盈利点,引流产品边际成本趋于0等等,任何一个条件都不是常人能够办得到的,更何况是所有条件一气呵成。当我们意识到这些的时候,自然就会对技术、产品、创业产生敬畏之心。

作者:天使湾创投
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来源:知乎
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