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APP推广方案 流量池规划真实案例详解

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  APP推广方案

  


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1、流量池规划

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  2、应用商店

  1.AppStore a.采用积分墙优化关键词形式,主推“品牌”关键词,获取新增。 b.评论维护,正面引导用户 c.控制一个A的成本,能回收的情况下放大量级投放其他关键词,如“关键词相关”。

  2.安卓市场 a.联合运营(应用商店首页推荐活动)

  b.官方优惠活动及奖项,增加品牌曝光、树立品牌背书及拉新 c.关键词干预(联运渠道已进行关键词干预) d.CPD投放(精准关键词投放)

  e.评论维护,正面引导用户 总结:应用商店获取用户相对更容易,除联运、付费投放以外,可通过官方积分商城以及优惠活动申请的形式,拓展新用户。

  3、新媒体

  1.微博

  a.常规运营(矩阵式) b.活动运营,可通过H5添加个人微信号;自动关注回复 c.MCN打造,获取官方更多推荐

  d.粉丝头条/大V活动 2.微信公众号 a.常规运营+活动推荐

  b.付费推文合作(控制在能回收的情况下进行) 3.自媒体

  a.主流自媒体平台(头条号、百家号等维护平台内容产出) b.自媒体平台主打平台曝光及品牌背书 c.知乎、简书等品牌形象树立

  总结:新媒体这部分主要以微博+微信公号为主,微博可按月进行策划活动,MCN矩阵号获取更多官方推荐,拉新。

    4、短视频

  1.抖音

  a.常规运营(算法机制推荐) b.转化组件引流(产品转化页、落地页引导、官方电话等设置) c.卡券中心引流(设置兑换券,引导用户领取使用) d.新用户引导(自动回复及快捷回复引导用户添加个人微信)

  2.小红书 a.内容、人设定位 b.内容关键词布局 c.评论私信引流

  d.KOL合作(试形式合作)

  总结:抖音有内容产出,可在视频新增转化组件,进一步对用户进行引导转化;小红书渠道还未入驻,前期进行高质量内 容输出,试用户量进行下一步引导工作,小红书相对于Wake,算是很精准的渠道;其他短视频渠道可视情况同步更新内容。

  5、信息流

  1.今日头条

  a.付费投放目的及受众人群 b.付费投放形式,获取A的成本,之前投放数据需要在优化

  2.粉丝通 a.结合地域、人群、关键词投放

  b.获取A的成本,结合之前的投放数据,整体还有优化空间

  3.腾讯社交广告 a.腾讯新闻(可视情况进行投放)

  b.朋友圈广告(可后期投放,品牌曝光及拉新效果不错)

  总结:付费广告对创意、素材要求更高,投放期间对获取A的成本有明确控制。粉丝通整体效果会比头条更好,后期投放 还有优化的空间;其他女性平台(宝宝树、美柚等),可视情况进行,竞价方式不是很合适。

  6、搜索

  1.百度系

  a.SEO整体布局 b.百度系其他产品引导(问答、百科、贴吧等品牌曝光) c.SEM(精准关键词投放,回收慢)

  2.口碑传播 a.论坛方向传播 b.舆论监控 c.PR传播

  总结:搜索引擎方向需配合官网进行SEO优化,百度方向以口碑传播、品牌宣传为主

      7、其他渠道

  1.异业合作

  a.优质用户匹配渠道

  总结:合作后期着重以互利形式进行。

  8、汇总

  1.搭建产品流量池,以应用商店流量为主入口,配合APP+新媒体+社群 进行用户裂变;

  2.搜索、自媒体及百度系的其他产品以品牌宣传为主,为品牌树立 较好的背书;

  3.抖音利用转化组件进行用户引导;

  4.小红书前期需要养账号,可视情况进行付费KOL合作;


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