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什么是SPU、SKU?一文讲透SPU和SKU

netsnails2023-10-05电商运营971

SKU(Stock Keeping Unit)和SPU(Single Product Unit)都是用于管理和标识产品的方式,特别是在零售和电子商务领域中常常使用。接下来我用例子通俗易懂的给大家讲透SKU和SPU。

一、什么是SKU和SPU?

  1. SKU(Stock Keeping Unit)

定义:SKU是一种唯一的编码或标识符,用于区分不同的产品变种或规格,通常与库存管理和销售跟踪有关。

例子:假设你经营一个鞋店。你卖同一款运动鞋,但有不同的颜色和尺码可供选择。每个不同的颜色和尺码组合都可以分配一个独特的SKU,例如:

黑色,尺码39:SKU001

白色,尺码37:SKU002

蓝色,尺码38:SKU003

这样,每个SKU代表了特定颜色和尺码的鞋子,使你能够准确追踪库存和销售情况。

  1. SPU(Single Product Unit)

定义:SPU是一种将不同的产品变种或规格汇总为一个单一实体或产品的标识符,通常用于商品分类和在线商店的产品列表中。

例子:继续以鞋子店为例,不论鞋子的颜色和尺码如何,同一款运动鞋都被视为一个SPU。这意味着无论你销售多少不同颜色和尺码的鞋子,它们都属于同一个SPU,例如:

型号:ABC123(运动鞋的通用型号) 这样,无论你销售多少不同变种的鞋子,它们都被列为同一款产品的不同变种,方便顾客在在线商店中浏览和比较。

综上所述,SKU用于管理单个产品的不同变种,而SPU用于将所有这些变种汇总到一个单一的产品实体中,以便于销售和分类。在实际运营中,了解如何正确使用SKU和SPU对于有效管理和销售产品非常重要。

二、为什么要同时使用SKU和SPU呢?

1、库存管理

SKU:SKU允许精确跟踪不同产品变种的库存。这有助于避免过多或过少库存的问题,帮助降低库存成本。

例子:假设你经营一家玩具商店,销售一种玩具汽车,有红色和蓝色两种颜色,以及三种尺寸。使用不同的SKU,你可以精确知道每个颜色和尺寸的汽车库存情况,从而及时补货或清理滞销库存。

2、销售跟踪

SKU:SKU允许你分析不同产品变种的销售情况,以确定哪些产品最受欢迎,哪些不太畅销。

例子:假设你经营一家在线鞋店,使用不同的SKU来跟踪每种鞋子的销售。你可能会发现黑色鞋子尺码39最畅销,而蓝色鞋子尺码37不太受欢迎,这有助于你调整库存和采购策略。

3、产品展示

SPU:SPU简化了在线商店中产品的展示,使顾客更容易浏览和选择产品。它将不同的SKU组合成一个整体产品。

例子:如果你经营一家电子产品网店,卖一款智能手机,有不同的存储容量和颜色可选。使用SPU,你可以在产品页面上展示一个整体的智能手机,然后顾客可以在其中选择不同的存储容量和颜色选项,而不是在页面上列出每个变种。

4、产品分类

SPU:SPU有助于将相似的产品分组到相同的类别或类别中,使顾客可以更轻松地浏览和比较相关产品。

例子:想象一下你经营一家家居用品店,销售不同颜色和大小的沙发。你可以将所有这些沙发的不同SKU组合成一个SPU,然后将它们放入“沙发”这一产品类别中,这样顾客可以在同一类别下找到所有的沙发选项

综上所述,SKU和SPU在产品管理、库存控制、销售分析和顾客体验方面发挥不同的作用,它们协同工作,有助于提高商家的效率,同时提供更好的购物体验。

三、如何创建SPU和SKU?

如何更高效的创建SPU和SKU呢?

答案是:填写SPU信息和SKU信息后,同时创建SPU和SKU。

1、录入SPU下所有SKU商品完全相同的商品信息

比如同样是SPU:iphone15,可能下面有多个SKU,但这些SKU有相同的一些信息,比如:SPU编码、商品名称、商品图片、主图视频、商品类目、商品品牌、非销售属性、运费模版、发票信息、商品详情描述等等。

这些完全相同的信息适合录入到SPU中,而不需要再每个SKU中重复录入。

2、录入SKU信息

除了相同的信息,每个SKU下面还有自己独特的信息,比如SKU编码、SKU图片、销售价、市场价、成本价、条形码、库存数等等。该SPU下每个SKU的这些信息可能都不相同。

因此需要在SKU中单独录入。

3、自动生成SPU和SKU

当SPU和SKU信息录入完成后,系统自动生成自动生成SPU和SKU,他们之间通过规格和属性进行关联。

四、注意事项

1、如何定义SPU聚合SKU用到的规格属性?

商家在定义SPU时会根据销售策略和顾客需求来选择不同的规格属性,这里我用京东和苹果官网的例子来说明:

京东的规格属性: 颜色、存储容量

假设京东销售iPhone 15,他们可能将不同颜色 (如银色、黑色、金色)和不同存储容量 (如64GB、128GB、256GB) 的ihone 15聚合为一个SPU。这是因为在大多数情况下,顾客主要关心的是颜色和存储容量,这些属性对他们的购买决策至关重要。京东的目标是让顾客能够轻松比较不同颜色和存储容量的iPhone 15。

苹果官网的规格属性: 颜色、存储容量、机型

苹果官网通常将不同颜色、不同存储容量和不同机型的iPhone 15分为不同的SPU。这是因为苹果的销售策略更加细分,他们认为机型也是一个重要的差异化属性。一些顾客可能关心特定的iPhone型号 (例如,iPhone 15、iPhone 15 Pro) ,因此苹果官网为每个机型创建了独立的SPU,以满足不同顾客的需求。

总的来说,不同的商家可能根据他们的市场定位、目标顾客和销售策略来选择不同的规格属性来定义SPU。

2. 商品列表展示SPU或SKU有什么区别

在商品列表中,有两种商品展示方式,一是展示SPU维度的商品,如淘宝;二是展示SKU维度的商品,如京东。

为什么不同电商平台选择不同的维度呢?

淘宝可能更注重商品的整体类别和品牌,因此以SPU维度展示,便于用户在广泛的选择中浏览和比较不同品牌和型号。

京东可能更注重商品的细节特征,因此以SKU维度展示,便于用户根据特定属性精确选择他们想要的产品变种。

这两种展示方式都有其优势,取决于用户的购物偏好和商家的销售策略。不同平台可能根据他们的目标用户群体和市场定位来选择合适的展示方式。

五、总结

SPU是将多个相似产品变种汇总为一个整体商品实体的标识,帮助用户更轻松浏览和比较商品,而SKU是用来唯一标识不同产品变种的编码,有助于内部管理、库存追踪和销售分析。

通过区分SPU和SKU,商家能够在提供顾客友好的购物体验的同时,更精细地管理产品库存和分析销售数据。


本篇文章来源于微信公众号:      互联网er的早读课

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